就是最近！常熟一大批楼盘偷偷开盘 到底卖的怎么样？

　　01

　　现如今，常熟的新盘都流行静悄悄地卖。

　　近两年来，常熟的开发商之间似乎都达成了默契，不管是豪宅还是刚需，预售一拿就都安静地在营销中心卖房，就算是首开，也很少搞大规模的开盘。

　　据了解，最近这些偷偷开盘的住宅当天销售情况都不太理想，甚至还有个位数的去化!

　　真实的市场情况究竟如何?

　　划重点：

　　1、据统计，截至7月底，常熟共有19盘获得了28张预售，至于实际的开盘加推次数已不可考，因为很多时候就是在一个周五或者周末，通知了一批意向客户就算开盘了。

　　2、从我们能统计到的销售结果来看，楼市分化非常明显，板块与板块之间，板块内部的楼盘之间，在这半年间的销量差异非常大，差距甚至达到了10倍以上，一句话形容就是“旱的旱死、涝的涝死”。

　　卖的不好的各有各有的理由，但卖得好的无非就是几个：

　　①、规划和城建利好集中的核心板块，比如琴湖小镇、南部新城或者城铁板块，发展潜力大，预期高，想象空间大，前景诱人。

　　②、主城地段，有位置优势，基础配套成熟，人口基数大、地缘人口多。

　　③、品牌开发商的楼盘，品牌和品质优势都比较突出。

　　④、限价盘居多，房价存在一定的一二手房倒挂，或是具有性价比优势。

　　⑤、产品类型，比如主城区的多层或者叠加类产品，就很受改善群体的欢迎。

　　⑥、板块内的龙头楼盘，在区域竞争中脱颖而出。

　　3、大部分楼盘去化一般，尤其是非热门板块，单月销售量个位数的比比皆是，从我们统计的半年度成交情况来看，半年内成交量低于60套的项目有多达22个，占比44%。

　　02

　　前两年如狂似癫的行情，对后面几年常熟购买力透支明显。

　　无论是真的刚需，还是被市场裹挟着买房，亦或者是看中了几个倒挂盘在当时肉眼可见的红利，在那两年，大家都在买房。买定离手，现金一空，安心了!

　　真正的刚需，已经完成“上车”的救赎，身边的富人，多数也已打完“最后一颗子弹”。

　　那么，后面几年的销售额谁来埋单呢?韭菜真的来得及长吗?

　　虽然从朋友圈中，我们能不时的看到市场回暖的信息，但真实的成交数据其实并没有想象中的那么乐观。

　　我们之前统计过上半年的成交数据：常熟48个新房项目共成交4177套，相较于19年同期下降38.9%。2020年1-6月中，仅有3月份的成交量接近去年同期，其余月份都要低于19年同期。

　　再回过头来看，当能预期到销售数据平平，开发商在做完各项目努力之后也只能祈祷卖一套算一套的情况下，默默开盘反而是一种比较好的选择吧。

　　03

　　目前，常熟的新房市场上，已经很少有高性价比项目存在，推动市场前行的也不是城市利好，而是开发成本和项目价格差。

　　这一点我们已经反复说过很多次，现在的常熟市场十分疲惫，高端客户被扫，刚需客户不足，市场又拼命的高端化，否则一定是溢价率提不上来，如果地价再高，收益保障不了。

　　在当前市场下行，抢客白热化的市场背景下，开发商压力大，各家楼盘为了卖房纷纷上演“宫心计”，打折优惠、特价房、一成首付以及开盘现场享优惠等层出不穷。

　　说白了，开发商所做的一切努力，都是为了把房子卖出去。

　　而对应的就是，买房人的话语权逐渐加重，对于真正有买房人需求的市民来说是一个好时机。

　　对于想要在今年完成置业计划的买房人，给到以下几点建议：

　　1、预算还算充足的情况下，买房尽可能选择开发商、品牌、地段等都不会差的楼盘;

　　2、下半年常熟眼见着会有一大批新盘入市，过两天会给大家出一期对应的文章，其中或许会有不错的入手机会。

　　3、限价下的高价盘，楼盘品质、交付标准等需要留心，注意甄别。