凛冬将至，房企和房地产从业者谁更脆弱

　　房地产行业接下来的走势被讨论了太多，作为一个行业并不适合用单一的评判来描述，然而对于不同房企和千差万别的房地产人而言，境遇更容易预测一些。今天这篇文字我们就是具体的视角来分下一下。

　　所谓凛冬将至，大概不需要过多的去提现象来证明，各位地产人感同身受。

　　对做投资拓展岗的人来说，下半年房企谨慎拿地，要么已经宣称完成拓展目标，要么只有测算指标特别好的情况才出手，近两年头拓岗位的大起大落可以算是房企扩张到控制规模的一个标志。

　　对于财务岗位的人来说，全年融资目标实现难度很大，项目前融、信托的路几乎走不通了，2019年至少钱不进房地产这个大方向是一直贯彻的。同时银行对按揭贷款审批速度也在放缓，额度有限即使审批完回款周期也在拉长，更有部分城市如合肥已经基本是停了二手房贷款，一手房贷款也是放款寥寥。

　　对于营销岗位的人来说，市场波动数据起伏，全年指标也许一点都没减少，如何铺排开盘、签约、回款需要细之又细，最头疼的大概是定价，试探市场真正的接受区间。无奈各项数据都在预警四季度将是难度空前的，一晃一年过了四分之三，业绩差多少冷暖自知。

　　对于人力资源岗位的人来说，招人、留人还有裁人，都在做，也越难通过往年的经验去分析候选人究竟是否适合当下的岗位要求。再加上绩效考核，薪酬调整这些都是很挑战沟通能力和对企业行业沉淀的工作，猎头也不再如往年那样精准的推荐，换人如走马灯。

　　对于运营岗位的人来说就一个问题：运营效益的目标现在是服从那个战略?高周转还是控风险还是平衡，究竟平衡什么，这是个最需要总部定方向的专业。

　　各个岗位压力剧增的今天，房企和从业者，究竟谁更脆弱。对于房企而言软着陆，有预判，有布局，控风险，然后积累核心竞争力是关键。

　　房企

　　大而不倒这件事很难说，并非有规模就有质量能生存，毕竟过千亿的房企目前已经有不止30家了，它们的压力就小么?

　　恒大的规模居然要去找苏宁股权投资200亿，恒大一个十一促销销售目标是600亿，之所以这么做大概也是跨界去合作筑起自己的护城河，恒大的另一个突破在于产业布局，快速进入电动车领域并建立起产能和技术储备，虽然还需要一些时间，但是对于如此庞然大物而言已经是动作迅速。

　　想想万科在宝万之争的后期喊出来白银时代，引入深圳地铁作为大股东，同时早早喊出“活下去”的时候。近几年万科先后收缩了长租公寓、教育文化等试水，对需要长期投入而对现金流无益的领域壮士断腕。

　　再说说难处不小的几个代表：

　　富力六折收购万达酒店业务，一年多以前还是一笔划算的买卖，现在资金链的紧张有目共睹，毕竟在接下来几年运营收益还需要持续投入的这批酒店是富力账面上和现实中的一个不小的包袱。

　　几经卖项目回款，又不断人员更迭的泰禾，虽然坐拥院子系高端产品，但过高的资产负债率和短期偿贷压力仍然是一把高悬的德摩克里斯之剑，今年来多地的院子系产品大降价促销不知是否能纾困于一时。

　　高歌猛进的新城，自从创始人丑闻以来，已经沉寂了一段时间，比起打包销售的部分项目，公司真正要解决的还是投资者市场的信息和股价，否则未来无论是融资还是开发业务都面临不小的挑战，新城属于业务和资金本来没事，在地产市场趋冷的时候自己作的。

　　对于新晋上规模的30~50强房企，这里面例如祥生、弘阳、佳兆业、朗诗、融侨、禹州、新力、中骏、东原等过去两年迅速崛起的这些代表，冲的正猛的时候要面临陡然刹车，目前最难的是抉择，几个问题需要考验他们的判断：

　　1、是继续上规模还是就此罢手，融资杠杆、运营风险和高周转之间如何平衡。

　　2、三四线市场价格泡沫几何?是继续重仓还是折返，那么一二线地价、政策两道关口如何通过产品和营销打开局面，如果不能，该怎么平衡。

　　3、战略和人才匹配度的问题，这个阶段找能解决问题的人，是否只看背景履历就能作出辨析。长远规划人力赋能和组织能力搭建是一道大题。