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判了!一业主不交物业费随着轨道交通的不断密集,快速路的不断延展,跨城置业早就不是什么新鲜事,不管是广州购房者到佛山置业,还是深圳的白领一族选择到东莞、惠州买房安居,珠海人到中山居住等,都是越发寻常的场景,这些城市也涌现了越来越多广佛置业者的身影。
对选择跨城置业的客户来说,他们用多一点点的时间成本,换取了更大面积、更高品质的生活环境,而让他们最感到欣慰的是珠三角城际交通越来越密集,让大家的跨城生活越来越便捷。
跨城客户多,哪里有需要就到哪里去!
作为三水本地的经纪人,德佑万三时代城的黄新城更愿意带客户看三水本地的房源,但他深知,一个专业的经纪人不能仅仅局限于自己的一亩三分地,更多的是适应大湾区发展的浪潮,为更多的客户实现方便快捷的跨城置业!
“我熟悉的外区城市也比较多,基本上除了深圳其他城市我都去过”黄新城说,“去过了,起码你熟悉了,外区城市购房政策才更好向客户推荐!”
一天跨城成交两套,意外之喜总在准备之中
有了外区城市购房政策的知识储备,当成交机会来临之时,也能很好的转化成交。
“一天跨城成交两套,是有些意外的惊喜,但归功于自己对其他城市的了解,并能及时匹配客户要求!” 黄新远总结道。
回想成交过程,其中一位广州客户本来想要把住房公积金提取出来购买三水的楼盘,但了解到三水不能用广州的公积金贷款后,黄新远推荐他购买了清远的保利春晓90平米,总价85万左右,即看即成交。
同一天成交的还有另一位广州客户,原本黄新城为客户介绍的是佛山本地的房源,都不符合客户要求,并主动提出想要看一下清远的房子,刚好黄新城给他推荐的北部万科城是客户所了解过的,接下来带看成交也就水到渠成了!
专业、真诚和耐心,是成交的宝典!
说起印象最深的跨城置业客户,黄新城说,交流超过三个月,一次带看就成交!这个客户也是广州的,想用更低的价格买一套距离广州较近,交通方便的房子!在十多个经纪人的沟通交流中,只有黄新城,在长达三个多月的沟通时间里,始终如一的为客户推荐时代云图,并不断分享周边的各种配套,交通,价格方案,并对于客户提出的其他楼盘咨询也给予耐心的分析解答,专业的负责,真诚的沟通,抓住客户的重点需求,最终为客户带看一次便成交了时代云图总价68万的95平三房两厅。
跨城:;/p>
对经纪人来说,不止是客户跨城置业,有时业主也需要跨省跨店签约!
11月初,佛山德佑安然海景花园店梁驰华同事在与同学交谈中,得知同学想找一间房子用来结婚,带看了几次,终于看中了一套望湖单位,经过多轮议价,终于谈妥了价格。
但是,进入可签约阶段后才知道业主本人在青海省,而业主本人的意愿是先收了6万定金才愿意南下签合同!由于从未和业主见过面,秉承着安全交易的原则,我们想了“易地转定”的办法方法,在兰州德佑兰谱西固店同事的帮助下,成功与业主接洽,并当场视频签约,业主收取定金后,第二天坐飞机南下佛山签正式买卖合同!
跨城置业是一种趋势,而在贝壳平台的经纪人来说更做到了不管是客户跨城,业主跨城,还是房源跨城,只要有需要,都能将之实现。
责任编辑: yanglei
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